收购亚马逊卖家成了一门好生意？Thrasio获5亿美元融资

【亿邦动力讯】1月12日消息，专门从事亚马逊第三方卖家收购的消费品公司Thrasio，日前又完成了5亿美元高级债务融资，资金将用于继续收购亚马逊平台上的DTC品牌。

据悉，自2018年成立以来，Thrasio共筹集了超过10亿美元的资金，其中大部分是在最近6个月内筹集的，资金来自众多银行及资本，如摩根大通银行、高盛资本、加拿大皇家银行、瑞士证券等。

Thrasio声称自己是亚马逊第三方DTC品牌的全球最大收购方，目前已收购了超过100家亚马逊第三方DTC品牌，如健身品牌URBNfit、宠物除臭剂品牌Angry Orange等，总计超过1.4万种产品。

此前Thrasio仅收购年营收在4000万美元以下的DTC品牌，但Thrasio联合创始人Joshua Silberstein表示，通过此次融资，Thrasio将尝试收购年营收在2亿美元以下的较大品牌。

对于资本而言，亚马逊成为了一个“新的购物中心”。一些企业在获得融资之后，不像大多数商家那样从头开始做新的消费品品牌，而是利用资本去收购那些在亚马逊上已经小有成就的DTC品牌。Thrasio就是这样一家公司。它会从亚马逊上找到“最受好评、最畅销”的消费品品牌，然后试图收购他们。

据了解，Thrasio会为其收购每一个的亚马逊卖家建立完善的运营策略，将由6名Thrasio员工组成核心团队，在34天左右的时间内根据Thrasio建立的503个条例进行审核，并根据需要将任务分配给供应链、法律或其他部门的专业人员进行处理。如，Thrasio认为更大的图像会带来更多点击，因此创意团队会确保每个商品列表至少包含7个高分辨率图像，这些图像将占据显示页面空间的80％或90％。

Thrasio的运营管理也颇有成效，自收购以来，Thrasio所购买品牌的EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）平均增加了156％。2020年Thrasio的销售额已经超过5亿美元，利润超过1亿美元。

预计到2021年，Thrasio收购的亚马逊DTC品牌将在亚马逊上创造13亿美元收入，而Thrasio网站端的额外销售额将用于帮助这些品牌在Shopify建立独立站。2021年，Thrasio的另一个重点是开发新产品，计划为收购品牌推出250至500个新产品。

此外，值得一提的是，Thrasio的成功也让一部分人“眼红”，2020年至少有7家初创公司意欲效仿Thrasio模式，通过债务融资收购亚马逊上的DTC品牌，他们中的大部分公司甚至在2020年初时还未成立，但现在已经筹集了超过9.5亿美元。